Introducir una crítica hacia una institución como Lanzadera, una reconocida aceleradora de empresas con sede en Valencia, puede ser un tema delicado pero necesario para aquellos emprendedores que buscan tomar decisiones informadas sobre el futuro de sus startups. Aunque Lanzadera ha ganado renombre en el ecosistema emprendedor por su apoyo financiero y recursos, es fundamental explorar más allá de su reputación y evaluar de manera crítica si esta aceleradora realmente alinea sus intereses con los de los emprendedores y sus proyectos. En este post, profundizaremos en algunas razones por las cuales meter tu startup en Lanzadera podría no ser la mejor opción para tu crecimiento y desarrollo empresarial.
Opiniones de Lanzadera - Feedback del programa de aceleración de empresas
El programa de Lanzadera se basa en brindar apoyo integral a startups, ofreciendo mentoría, financiamiento y acceso a recursos clave para su desarrollo. La duración del programa varía según el tipo de proyecto y su progreso, con un promedio de entre 6 meses. Entre sus beneficios se encuentran espacios de trabajo, asesoramiento personalizado, formación especializada y networking. Sin embargo, es importante considerar que las expectativas generadas por Lanzadera pueden no siempre corresponder con la realidad experimentada por los emprendedores una vez dentro del programa.
El modelo de negocio de Lanzadera
Antes de inscribir tu empresa en Lanzadera, es crucial entender su modelo de negocio y cómo obtienen beneficios a través de las startups.
Lanzadera se enfoca en seleccionar startups que sean escalables y automáticas, es decir, con potencial para crecer en un mercado amplio y que puedan automatizar sus procesos para minimizar la dependencia del factor humano.
Durante el programa, Lanzadera supervisará tus avances a través de reuniones mensuales con tu Director de Proyecto (DP), quien actúa como tu punto de contacto principal. No te dictarán qué hacer en cada momento ni trazarán un camino hacia el éxito; serás responsable de dirigir tu proyecto, y ellos te proporcionarán recursos cuando los necesites.
La forma en que Lanzadera genera ingresos para cubrir los costos del programa (aproximadamente 50.000€ por proyecto durante 6 meses) es a través de la rentabilidad de las startups seleccionadas. Cuando una de estas empresas comienza a facturar rápidamente y demuestra su viabilidad, Lanzadera facilita la apertura de rondas de inversión con su red de inversores de Angels Capital, quienes invierten capital a cambio de un porcentaje de participación en la empresa.
Por ejemplo, si recibes un millón de euros a cambio del 10% de tu empresa, el inversor espera obtener un retorno de inversión de aproximadamente tres o cuatro veces esa cantidad en un plazo de 3 a 4 años. En el momento en que recompras ese porcentaje de la empresa, Lanzadera recibe su beneficio.
Todo lo que contiene el programa de Lanzadera
Lo primero que hay que tener en cuenta es en qué consiste este programa de aceleración de empresas creada y gestionada por Juan Roig, fundador de Mercadona. En este post vamos a diferenciar la expectativa que te presentan con la realidad de los hechos la cual no es tan beneficiosa como parece ser.
Lanzadera es un programa presencial
El programa de Lanzadera es completamente presencial, lo que implica que, independientemente de tu ubicación, debes trasladarte físicamente a Valencia para asistir a las clases obligatorias.
Este enfoque conlleva una serie de gastos adicionales, como los costos de traslado y la necesidad de adquirir un alojamiento en Valencia. Además, si ya tenías una vivienda o un contrato de alquiler en tu ciudad de origen, es probable que debas dejarla, a menos que puedas sostener económicamente ambas residencias.
Es importante destacar que Lanzadera no ofrece ninguna ayuda oficial para encontrar alojamiento. Existe un grupo de WhatsApp no oficial, creado por emprendedores, que puede proporcionar información sobre ofertas de habitaciones, pero no es una iniciativa respaldada por Lanzadera.
En mi experiencia personal con Lanzadera, siendo totalmente sincero, considero que los beneficios obtenidos no justifican en absoluto los costos asociados. Si hubiera conocido la realidad del programa de antemano, no habría asumido esos gastos.
Los directores de proyecto (DP)
Es crucial considerar un aspecto fundamental sobre los directores de proyecto contratados por Lanzadera:
La mayoría de ellos no tienen experiencia emprendedora previa y provienen principalmente de EDEM tras finalizar sus estudios.
Esta falta de experiencia práctica en el mundo emprendedor plantea un desafío, ya que no estarán en posición de ofrecer orientación directa y específica sobre las necesidades de tu proyecto. Su papel se limita a observar y seleccionar qué proyectos destacan, actuando más como una central de comunicaciones que como mentores directos. Cuando necesites asistencia, te conectarán con profesionales del sector y te proporcionarán una mentoría de una hora para orientarte. Continuemos discutiendo más sobre estas mentorías.
Mentorias con profesionales
Las mentorías de una hora con los profesionales que trabajan en el ecosistema de Juan Roig en Angels Capital, son asesoramientos para problemas concretos que tienes y ellos te van a ayudar a resolver y te pueden orientar en que hacer en el futuro.
Hay que tener en cuenta que no vas a recibir una estrategia personalizada para crecer con tu empresa de estas mentorías. Por ejemplo, si tu mercado principal se encuentra en Linkedin porque eres un B2B no van a desarrollar por ti un funnel de ventas y como realizar todo el proceso para captar clientes Vas a necesitar implementar en tu equipo un rol de director de marketing que sepa gestionar todo eso. Estas mentorías son solo asesorías de una hora.
En mi opinión creo que estas asesorias sirven de algo pero no dejan de ser cosas que puedes encontrar también fuera, es decir, si contactas con una agencia que se dedica a asesoria legal la primera sesión muchas veces suele ser gratis.
Duración del programa
Una vez registras tu startup pasarás por 2 entrevistas en videollamada. Si eres aceptado y estas entre los proyectos seleccionados te mandarán el contrato con una duración de 6 meses.
Estos 6 meses se pueden extender a más si bajo su criterio consideran tu empresa como rentable o no para ellos. Cuando se acerque la finalización de los 6 meses seleccionarán a los proyectos que más les guste como avanzan y los que más vean que puedan abrir una ronda de inversión.
PERKs
Los PERKs son colaboraciones con partners que ofrecen herramientas de forma gratuita por un tiempo limitado. Por ejemplo, Semrush es uno de estos PERKs disponibles. Sin embargo, es importante destacar que solicitar un PERK como Semrush sin tener conocimientos en SEO puede resultar en una pérdida de tiempo, ya que el uso de una herramienta sin comprender cómo interpretar sus datos carece de sentido.
Entre los PERKs disponibles en Lanzadera se encuentran herramientas como Notion, Amazon SES, Semrush, Microsoft, entre otros pocos.
Calidad total
Las clases obligatorias sobre el modelo de negocio de Mercadona, presentadas como ejemplos de calidad total, suelen abordar razonamientos y leyes que se consideran aplicables a cualquier empresa. Sin embargo, en la práctica, muchos emprendedores encuentran que estas sesiones son una pérdida de tiempo. Aunque los profesores, con experiencia en Mercadona, pueden tener razón en sus argumentos, el valor percibido de estas clases es mínimo. Además de consumir 2-3 horas semanales, se enfrentan a debates con profesores que se aferran a prácticas arcaicas, alejadas de las realidades digitales actuales.
Los ejemplos suelen remontarse a los años 90, dificultando la aplicabilidad a proyectos digitales. Los profesores, arraigados en su visión de negocios físicos, muestran resistencia a actualizar sus conocimientos a las nuevas tendencias digitales. Por ejemplo, se ha mencionado que la clave para evaluar el ambiente laboral es simplemente saludar a los empleados y esperar su respuesta, una visión simplista y poco relevante para las complejidades de la dinámica empresarial actual.
La plataforma de networking de Slack
Posiblemente lo que mayor valor tiene el programa de Lanzadera, el networking.
La plataforma de Slack esta dividido en diferentes canales en base a las necesidades que tengas donde la comunidad te responderán. Es un ambiente muy saludable y que te aporta valor.
Te dicen que vas a poder estar en esta plataforma siempre(mentira), sin embargo, nada mas lejos de la realidad, cuando terminas el programa, te dan de baja.
El gran problema que tiene Lanzadera
En mi paso por el programa de Lanzadera me di cuenta en seguida de cual era el principal problema que tiene Lanzadera para ser más rentable: no tienen profesionales que sepan analizar un proyecto rentable.
Como analizar un proyecto rentable
Cuando un emprendedor tiene una idea de negocio, lo primero que debe hacer es realizar un estudio de mercado antes de ponerse a crear una web o una app.
Los estudios de mercado pueden clasificarse en demanda activa o pasiva, dependiendo de si el público objetivo de ese modelo de negocio es consciente de la solución propuesta o no.
En la actualidad, existen profesionales en marketing digital con la capacidad de analizar con herramientas digitales el volumen de usuarios en diferentes mercados para una idea de negocio, así como su escalabilidad y viabilidad a través del análisis de competidores, incluso a nivel internacional.
Sin embargo, muchos emprendedores carecen de este conocimiento y no llegan con un estudio de mercado sólido ni están familiarizados con herramientas como Google Analytics. Por ello, considero que Lanzadera debería contar con personal capacitado en análisis de mercado para seleccionar proyectos rentables basándose en datos concretos y en la comprensión de las personas detrás de las ideas.
Si este artículo llega a desempeñar un papel importante dentro del ecosistema de Lanzadera, seguramente reconocerá el valor de seleccionar los proyectos correctos. En última instancia, esto sería beneficioso para ambas partes, ya que Lanzadera estaría optimizando sus recursos y maximizando su impacto en el desarrollo de startups.